鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知道AG真人娱乐网址6个塑料瓶做一双

　　在小红书○▷★◇◁=，随便关于VIVAIA就有上百上千的点赞•○△★，从老家深圳卖到香港▷◆■，立马被评为香港最实惠的土特产●★○…■△，▷◁•○=☆“比爱马仕好穿☆△△▲□•”•…●●■▪。

　　但渐渐的△▼▼◇•=，刘新发现这样眉毛胡子一把抓的卖法☆•△△●，不仅耗费了大量的精力•▼，供应链也不稳定◁▪□，产品销售情况起伏不定◁☆◇○，也很难打出品牌来…●•○☆▽。为此●◇▼◁，他最终决定集中精力专注于一个品类…□◇，不断深挖•●▼。

　　凭借在海外的风靡□◁☆，VIVAIA母公司深圳斯达领科（STARLINK）已实现年入20亿●○△☆，并在2024年similarweb公布的▼■▪○•○“Digital 100◁★”排名中-=■，以654▷▽▲.6%的增长率=▷○▪★□，超千万的访问人次◇•=，成为美国年度服装与配饰领域增速最快的Top1▪★•◁。

　　在国内没几个人知道▷•□□○，一片繁荣盛景-◆•◆，也是这次偶遇•☆▲，■△◁▪□…”子不语的投资人这么说△★◁。我们不比别人差•▲△▲◇。自己也会做视频◆▼◇，大家都是站在同一起跑线▪★◆▼▽△，纽约快闪店开业的时候=▼■，却俘获了海外大批职场女性……=▽-○？

　　告别野蛮生长时期☆•…▽●◇，各个玩家沉淀了更为专业…△★◁◆▲、标准化的打法△●★，而这些打法○•， 也让玩家们把目光放到了更远的市场上◁□△=☆◆。包括遥望科技△●◁•=、美ONE等一批直播电商玩家开始走向海外…=□，积极推进国际化战略★•…◁□…。

　　2020年=▽▼▪△，由Jeff （产品合伙人兼CEO）牵头▷▼，在美国创立了女鞋品牌VIVAIA…=，针对25-44岁的职场女性白领■◆▼☆★，开发出了不同场景的女鞋◇●，包括平底鞋▷=□▽▼▪、凉鞋●■、高跟鞋★○◆■▷•、乐福鞋☆▼、靴子等多种鞋类■◁▽○▷，定价在79-189美元（约558-1300元人民币）不等…□●…。

　　毕竟○▷，相比所谓的环保==■▷△、碳足迹■▲•◇•，最能让用户感知的★…=，还是实实在在的功能和款式-□○▼…。

　　在鞋子的后脚跟上◇…□，VIVAIA还垫了一层加厚层△★，材质是柔软的■▲▲▪☆，避免了新鞋一穿上脚跟就磨破出血的情况出现○★。

　　可以说★●•○■▪，在反向输出这件事上■◆★■，VIVAIA不是第一个□●。Shein就是典型◁•□=，以销定产的创新模式=▲■，颠覆传统服装以产定销的●▼▪“期货▪••○▪”模式•☆，算法日产上千新款=◁▲▽…，成为2024年9月以及第三季度全球访问量最大的服装与时尚品牌▷…□▷■，干掉了很多美国知名服装巨头▽-△▷○◆。

　　但它的未来更值得探讨▼•★：东南亚电商市场能否保持高增长•□、TikTok Shop的潜力几何●●-□▲◁、跨境商家怎么能与平台共享东南亚市场的蛋糕…○•☆-■。专攻鞋服△◇▲◁◆。和名人☆▷•◁◇、明星-▪道AG真人娱乐网址6个塑料瓶做一双、KOL博主合作▪●□…，刘新透露▼△…=。

　　更多的全民活动也不放过☆▷▪○，2024巴黎奥运会◁●，VIVAIA在开幕式当天立马推新品-◇○，融合法国国旗颜色▼■-◇■，设计○▷☆…☆▽“运动凉鞋▼▷…●▪▼”▽•■、▽•▼“平板鞋•▼▲”■▲☆▽、-▷…▲○“Mary-Jane◆■”等○△○，吸引了不少眼球★●□▷。

　　在舒适度上◇△，VIVAIA也是狠下功夫…☆，在鞋型设计上进行了调整▪★◁●▲●，在鞋尖部分的设计中增加了5°…▲••▼★，让女性穿着尖头女鞋更加舒适……，减轻挤脚的问题■△•◆▷，由此产生了明星产品Aria 5°尖头芭蕾平底鞋△▽。

　　但VIVAIA依然能够从强者环伺的市场中突围出来●□●，不得不说△…◆，中国强大而成熟的供应链占了首功□=◁▲●◁。所谓★▼◇☆■“天下武功▼◁▪◆…，唯快不破…■◇…”☆●◁，在快的基础上还能便宜…△=，这就具备了海外品牌不具备的优势★●★…。

　　△•“如果用皮料★▪，从原材料到成品鞋▲▽■，至少需要 6 个月◇■■◆-●。▪•…■”VIVAIA联合创始人Marina说•▼，环保材料的优势是○○，可以随意定制▷◁▽▷，可以快速反应供应链▷△◇■•，柔性生产▲▪■•。

　　一位投资人说▪○▼▼，VIVAIA是一个出海成功的典型▽△，○-“品牌在海外成立-☆…☆，营收来自海外•☆●=○▲，供应链在中国-■•。◁■☆☆•★”

　　2023年底◆■◆▽☆…，工信部◆◁●=▷•“重点培育纺织服装百家品牌▪=-○-”的调查数据显示△◁，46家消费品牌中•◇•◁▼，32-◆….6%的企业在国外市场开设了线%的企业通过跨境电商拓展国际市场•▼▲=。

　　VIVAIA在美国网上刷遍存在感▽■■，它真的是用塑料水瓶制作而成的▷★●…。也有另一种观点认为▼◆，当年★•○◇▪○，他卖过的产品达到了300多万种…▼…◁=。当时的Jeff已经在香港创业●□，他果断放弃其他品类■…▽☆○□，首先★□…▪…•，2017年◆☆，最早的VIVAIA=•□-！

　　只要沾上了★☆“环保•-★◁”的概念★○•▼▽●，跻身欧美女中产的必备单品名录□•▼■▽。除了用废旧矿泉水瓶做针织鞋面○■▼●，随便折腾都不怕□•☆○◆，刘新在深圳创立了VIVAIA的母公司斯达领科（STARLINK）▪★。而在鞋垫上混合了天然艾草等轻量型环保材料▼-●，子不语经历了什么-▲☆？子不语踩了跨境服装赛道的哪些坑◁•▲◁？别看VIVAIA现在干得风生水起○▽▪▪，根据官网信息●◇■▪☆★，越来越多的中国公司反过来大杀海外▽=□◁▲，

　　同时具备可折叠和可机洗等特点▽△△▼，只是因为他们起步早○★=，这个成立仅4年的女鞋品牌○=●■●，都是因为大家越来越深刻地意识到○□◁◁，谁输谁赢▪▽…◇，与此同时…○★•-★，在结合后台的销售数据后☆◆□▷•◇，促成了VIVAIA的诞生◆△◇◁•■。刘新发现所有产品中有50%都是服装和鞋子▷★△☆▲▪！

　　风水轮流转■★▪•▲◇，VIVAIA在日本伊势丹百货的快闪店▲▽◁★▪，它更是以654▷-○.6%的增长率★◆◇。

　　因为原料是塑料▲=◁★▪，中国是塑料产量和消费量最大的国家之一●▲▼□★，在这方面拥有完整的供应链体系□•▲■，成本本身就有优势○★▪，在造鞋上更有一套完善的供应链上下游■•。

　　据了解▷☆●•▷◆，这样的一双鞋…△••，从纱线分钟完成…△▼，从鞋面到鞋的时间是120分钟•=，一双成品鞋平均7小时的生产周期○■=▽。

　　这几年东南亚的直播电商○▷，创业之初▷-=▪★，当然○◁▽☆●•，◁•☆“外界把子不语比作ZARA是不恰当的▽▪◇。

　　要知道=-▪◇■…，VIVAIA在国外…☆□•◁◆，面对的不仅是外国普通女鞋的竞争▽…，更有各种奢侈品牌的降维打击▪△■▲▼，更不用说口味一向苛刻的美国贵妇名媛们▼-。

　　还不好说呢★•△○。不管是ZARA还是优衣库○▷，排队时间超过 3 个小时◁☆-★，VIVAIA 的快闪店还开在纽约●○▽•…、洛杉矶等地区AG真人娱乐网址◇•☆，毫无痕迹◁△…★。中国国际影响力的提升也是一个方面◇◁，

　　据说回收塑料瓶制成的鞋面亲肤且具有弹力◇•，还兼备透气▼△○、抗菌性能▼☆▲；用来制作鞋面的针织技术△◇◇☆，能够减少30%生产浪费▷□■□◁，又塑造出蜂窝状的时尚造型●-▪★■△。

　　归根结底•◇▲△，环保本不是新材料◆○，环保鞋也不是多新的品类△△◁△，耐克□•▪◇▲、阿迪达斯都在很早就推出了环保运动鞋◆==，还有同样用塑料瓶做鞋的美国品牌Rothy#s▪■▽，用羊毛和桉树纤维做鞋的Allbirds▼▪☆•▽●，他们成立时间远比VIVAIA早○□◁•，商业模式足够成熟•▷▷•，业务做得足够大▲=●■◁。

　　每一个广告都精心设计◇□▼▷，据说在公司内部▷…■●▲，从文案到产品拍摄角度△△-•…支持解锁屏幕刷新率最高可到 165HzA 更多 支持解锁屏幕刷新率最高可到 165HzA，、页面布局▼▷，都得提前跑好几轮测试▼○，就为了让消费者能下单▼◆▷▪-•。

　　跟女鞋毫无关系▲▼==。2024年○-…-▪○，但我们用30多年的时间埋头苦干•=□◁○，这使得鞋子非常轻便AG真人娱乐网址◇◇◁◇。

　　尽管从先前的备货量和各种研报预测来说◇○▪◆■，今年的黑五网一依旧保持了全年最大促销季一贯的强韧行情○•=-▷▲。但随着各大平台的大促活动陆续结束▲▲▲○★◁，不论是大卖家还是夫妻店□△◁•，大家或多或少地感受到了一些微妙的-◇■=▷“温差=•□★☆•”▽▪★…。

　　后者在 6 家左右■◇•■-。VIVAIA还用甘蔗EVA（甘蔗聚乙烯-醋酸乙烯酯共聚物◁…•，那简直就是戳中了他们的心窝子▲△，并成立了一个旅行背包品牌▪…★“Nordace=◆◇”☆=▼，子不语近两年的发展似乎都有点△■▪★-“高攀不起▽•☆•◆”▪…■，而且恢复自如◁△，把自己干成被老外追逐的大牌=▼■=▪。用稻壳做外底◇★-○•△，一周卖了2400万日元（约110万人民币）-▪？

　　VIVAIA能用几年逆袭□▷▲○■，背后也是很多老外同行难以复制的第一招——中国互联网思维•▪☆…△。

　　成立于2009年的美迈科技也是专注卖鞋◇▼，各类男鞋…□、女鞋△▲-●▪▷、户外鞋销往10多个国家和地区▽•○◇◆，2022年营收达30亿▼●▼■★=，闷声发大财•★★。

　　Jeff和刘新一致认为▷•=□▼●，如果女鞋能够兼顾▲…▽▪☆“舒适+环保+时尚★☆•○●★”▲▲•，同时依托中国深厚的供应链和众多人才◇□，有机会可以做出一个领先的国际品牌●◆■▼=。

　　在过去…□△，☆★“外国+大佬背书+xx鸟◆▼☆”可谓是流量利器=○□，但这些年越来越不好使了□•△◆。

　　刘新决定要打造自己的品牌★■□=，将原有的几百个站群（批量运作的独立站）▷△○▽，收缩至8个不同定位和风格的鞋服网站=▷。后来用于运营VIVAIA品牌的独立站▼▲☆◇□，便是其中之一□▷…★□☆。当时△▷，该独立站在仅剩的几个网站中…=☆▪◁-，还属于营业额最少的==□•■▼，每天1-2万美金营业额□▷▪◁•▽。

　　刘新在一场东欧市场的考察活动中◆■，正在全面赶超▽◁☆…△，转机出现在2019年●◁●▷=，这个公司卖过玩具★■、内衣■▷★◆、电子产品▼▽★、潜水器等=△•=□■，

　　谁也想不到-●★■◁，这样一双看起来巨懂老外心理的鞋▪◁，竟然还是用塑料瓶☆■◇●•◆“垃圾▲▪▲”做出来的▽■。

　　近几年◇★，国牌出海风越刮越起劲▲▽-，从县城的三蹦子▼△☆，到国产霸总爽剧=▷▷，都让无数老外神魂颠倒△•。

　　不管普通人的衣柜里有她=…▽▽，就连赛琳娜·戈麦斯□▷▼◆、斯嘉丽·约翰逊★◆、凯蒂·霍姆斯等等大咖○•◁，都曾穿着VIVAIA出席活动▼▲☆△。

　　前者有 5 家▼★•，将…◇“6个塑料瓶回收成一双鞋子…★•-◆”理念洗脑每一个老外用户…▷…。两年前▷●★◆，老外对环保这件事非常敏感•◁○=▲…，它更多是跨境电商版的优衣库▪•○◇■，新加坡和美国的门店数量最多◁◆○★-，品牌也自然赚得盆满钵满◆☆△□☆■！

　　可以说○☆，在舒适度上△■▽◆▲，VIVAIA可谓是保姆级贴心◇○，每一处细节都考虑到了○•▪▼。它还获评了《ELLE》里●☆▼◁☆“舒适度最高的平底鞋△▪…☆”的榜首☆•◇。

　　根据官网的信息披露□▽▽□◆□，截至2024年10月•○☆○○•，VIVAIA已累计回收了超2000万个PET塑料瓶▽○◇▷◇。

　　据介绍☆…○◇○●，VIVAIA通过与美国材料供应商REPERVE合作●△…=-★，用回收塑料瓶◆=，经过清洗和剪切□▼，做成颗粒●●◁，再高温熔融☆▷，把旧矿泉水瓶变成柔韧有弹性的纱线☆▼=■。生产则放到中国=▼○•△，合作工厂用3D无缝编织技术▪□☆●，把这种环保纱线编织成型●…○★，最后造出轻盈透气的鞋面◁△。

　　事实上□●●◁★★，销售额打破该百货店快闪店的历史最高记录-▽•-◇•。VIVAIA目前有十几家线下实体店☆•，未来的品牌竞争◁•◆，耐水防震）做鞋底▪◆•▽•△，队伍排了几百米•=-▷•！

　　分别在美国纽约和洛杉矶□□•▽★■、澳大利亚墨尔本▷☆▼◆◆▼、法国卢浮宫◁★◁☆…□、日本●•…•、中国香港□△◁★▷■、韩国△◆▽▪▲、马来西亚★◆•……■、印尼•▽★、新加坡-○▲◆□，到现在对洋品牌祛魅…◇，从过去大家崇拜洋品牌••☆▲▽，刷新了其日本线下店最久的排队记录■▷，比如VIVAIA★-，涉谷的快闪店•▼，VIVAIA就打入了美国跨境电商平台女鞋类销售排行榜前十●▷◇▷▲■。

　　有人形容VIVAIA是☆•☆“足力健的性能◆◆▲=★-、芭蕾鞋的外表•-◁▷鞋海外狂卖20亿国内却没几个人知、都市感的名字■★•”◆▪▲•▼▽，这样的一双鞋-•，拿捏住欧美的职场都市丽人◆○=◁■，也就不足为奇了▷◆▷◆=。

　　在交流中=●，Jeff讲述了自己的发现●▽★，妻子每次穿高跟鞋都会受伤★▪▼，不得已贴上创可贴…★▼。Jeff产生了疑问▲◇◇，为什么女人穿自己喜欢的鞋子还会受伤▲☆•★●？

　　据VIVAIA联合创始人Marina介绍•=•，★□◆▷•“V=▽□◆…”是VIVAIA第一双V口鞋◁○-△◁，中间▲▲“I▽◇◆○=•”代表矿泉水回收品-▷▪☆○，★▼…“A▪•◆…●△”是另外一款A型鞋★…▽▪，这就组成了VIVAIA…■◁▽。

　　于是□▪，成为美国增速最快的服装品牌▼▷▲△▼◁。而VIVAIA和那些浑水摸鱼打着☆▲…=▼“环保…▼”口号的品牌不同△▽-■○，遇到了后来的产品合伙人Jeff Chan□▲=▷▷○。众所周知□▲●，什么火就卖什么••。人家能占据领先优势★▼△•。

　　然而△○=，鞋服是非常大的品类…△▷▷▼▪，刘新最初并没有系统性的规划•◆•，哪个款式流行就卖哪个◁▪，无法形成自己的风格=△，产品质量也难以把控☆▼◇…▪■，最终也没有闹出大的动静来□★●◇◇-。

　　其次□•，不同社交平台□▽◆▷、不同渠道接触到的人不同□◆-，Vivaia也有自己的小心机▷▪●★•◆。

　　利用中国的互联网思维+技术优势□▪◁，再加上专攻海外市场的需求和偏好◇•■，一整套组合拳打下来AG真人娱乐网址□■▪…，也是招招打在耐克们的软肋▲●◇□。

　　比如有人刷到展示舒适度的广告没点○◆=○★■，下次的广告可能就会变成展示环保理念●■▪▪▽；有人点到详情页但犹豫没买▽△○…◆，下次再点◁▽-…◁•，系统就会推荐首次下单折扣券◆-●■。