入欧美鞋服Top 10月销数千万美金AG真人网页这家女鞋品牌用3个月打

　　自创立之初▲▼•…，VIVAIA 便敏锐地洞察到◇▪•▼，欧美消费者向外更加关注环保可持续的趋势…▷○，向内则注重自身健康与休闲的生活方式▷■■-☆，这些趋势也在影响着消费行为△•▲。因而 VIVAIA 从产品定位入手▽▪•，决定以环保理念为根基◇■▽●▽◇，同时结合大健康趋势及中高端职场女性群体需求☆○▽▼，打造一款●□★“可持续时尚•…◆●”的女鞋品牌=-★○◆▷。

　　通过巧妙融合线上营销与线下实体店布局▽◇◆，VIVAIA 持续深化品牌与消费者之间的链接▽▷▼△，成功构建了一个全方位▲-★○=★、多维度的营销生态系统▷▷。这种双轮驱动的模式△☆▲▽○■，不仅为品牌带来了可观的业绩增长-…□△■，更为其长远发展奠定了坚实的基础☆▲=。

　　诚然□◁，为了更高效地与消费者建立联系△•▪▲，很多出海品牌都会采用这种 DTC（直接面向消费者）的商业模式◆■◁=◇，通过用户的第一手反馈去驱动产品开发迭代☆◁•□◆-，使得品牌得到更快速的发展☆○○•。但并不是所有品牌都能获得如此瞩目的增长□●◇▲◆★，所以○▼□•☆▽，VIVAIA 到底做对了什么◇●★-？

　　虽然已经凭借独立站的高效运营筑牢了品牌力基础▽☆▷●=，但 VIVAIA 的营销布局还不止于此▽▪▷。

　　既保留了尖头鞋的干练与精致☆•=•▷○，是 VIVAIA 在行业环保命题下给出的切实解决方案▽■。成功拿捏用户心智-□◁。以促进购买行为的实现▲…●□？

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　　例如●△◇★★▼，许多女性喜爱穿着显脚小的尖头鞋▪•，但美丽外表之下却是不可言说的磨脚之痛◇□••□◁。关注到这一场景○…▲◆，VIVAIA 推出 Aria 5° 尖头芭蕾平底鞋▼•▼●□，创造性地在鞋尖部分增加了 5°□▲，有效解决了尖头鞋挤脚的问题AG真人网页▪■▲▲□，还采用了瑜伽垫材质的舒压防震鞋垫◇▼□，全方位提升穿着的舒适度△-。

　　在找到最匹配的 WHO-WHAT 方案▪▲▷◁☆，并结合合理的广告创意进行投放测试后◇◆=◁□●，品牌可以借助多个维度的指标找到合适的方案进行稳定放量○◆△•。而在这个过程中■◆，还需要明确用户理解的重要性△•☆☆。李景岩强调☆△■△★◆，用户理解应是团队共识◇●★■▼，对于提升商品迭代精度有着至关重要的作用•…。

　　品牌的底层逻辑打通了◆■，但要在更新迭代飞速的时尚行业保持长久的竞争力▷-，有效的营销策略自然是不必可少的助力★◇。

　　得益于过硬的产品实力△★☆■★，VIVAIA 收获了包括 VOGUE△=◁、ELLE 在内的海外头部时尚媒体的关注◁-▽☆=◇，☆★☆◁-“极致舒适且环保■▽”▷■、★☆▼△“实用且时尚★•=◁★☆”•◁…■、…◇▷□•△“大胆而富有表现力的配色▪▷★”都是 VIVAIA 获得的标签▲▪。凭借独特的环保理念▷●○•，VIVAIA 更是成功☆●…○△=“出圈▷▽△△=”☆…☆◁●，被福布斯称为•●★△“可持续性趋势中的先锋品牌▽★◆◇▽▽”▲★•▪-…。

　　其次◇••▪◆●，再按照 WHO 创建广告系列▪◆◁◇、按照 WHO-WHAT 创建广告组◁=、按照不同模板设置不同的广告创意◇-●◆▷，完善好落地页方案后▼=★，即开始进行空投测试★★，并持续观察不同广告组在…□…■◇▲“五指标●◁”上的数据表现情况□■□，并选择关键点进行深挖和需求拓展▷•▪。

　　对 VIVAIA 而言■•▼▷◆，用户体验始终是首位的-■▪-▽•，用户反馈被视为推动业务前行的黄金钥匙●◁。

　　线上战果辉煌◁=◆，但不忘初心的 VIVAIA 希望进一步践行▲…◁☆“DTC○▪■▼=”的要义——与消费者建立更加亲密的联系◁▽，于是近年来也开始逐渐发力线 年-☆▽☆◆▪，VIVAIA 已经在 3 个国家开出实体店▽★☆。尤其是日本市场▪△，在 2023 年春天○◁-=★，VIVAIA 已经入驻了包括伊势丹△★▲、崇光百货在内的5家日本大型百货商场•☆□○品资讯_硬件推荐亚游ag电玩产 随着SSD产品的不断创新●■-•△，固态硬盘市场已经逐渐转热•○。加上各大厂商轮流为固态硬盘带来技术和工艺上的突破●=，SSD的关注度在近两年也明显增多•• 更多 品资讯_硬件推荐亚游ag电玩产，。同年 9-11 月◁◁□•☆，新加坡◁□□■△、纽约▷▽○○•、洛杉矶的快闪店也陆续和消费者见面□•。今年 6 月◁●▷◇，VIVAIA 在中国的首家永久实体门店正式在香港开门迎客☆★●○…◇。截至目前☆●○★-☆，VIVAIA 已经在全球 9 个国家和地区开出实体店•☆。据悉•-▼▷△•，未来 VIVAIA 将会考虑在日本•■-■□、新加坡•△，以及美国开设永久门店☆▼……■△。

　　同时•■□，用户的每一次选择都被智能地转化为互动标签◇•▼◁-，这些标签不仅直接反映了用户的主动偏好◇▪•▪-，还通过数据分析捕捉到了用户的隐性特征-●…▷，极大地丰富了用户画像系统•●，为品牌提供了更加全面而深刻的用户理解=…◆△△◁，助力 VIVAIA 在激烈的市场竞争中持续领先…▲▽□▪。

　　VIVAIA 从消费者对于鞋履产品的常见关注点出发…□○，梳理出包括价格••◁、材质等 8 个维度的核心卖点☆●，并借助第三方调研▲★◁◁、用户访谈等方式▷•=，对用户诉求提出假设◁◇▼★…，再对用户群体◇▷▷◁◁、场景◁▼=•△、需求等进行总结◇-◆■○，找到自身产品与用户诉求中的交集点▽△▲★☆▼，最后▷…“对症下药★☆•”☆-•○=•，把卖点（WHAT）与 WHO 对应□▷▪◁□，制定相应的广告营销方案☆■■▷◁•。

　　除了主流媒体纷纷背书■•=○■□，VIVAIA 选择用一个生活中最常见的◁▷“塑料瓶●△-▽•=”•○-■○，VIVAIA从实际的用户需求出发◁▪■◇，使得不同需求的客群都能获得更加顺畅和高效的购物体验◇■○…△△。就有这样一个环保品牌▷-，并持续调整和优化用户购物流程•▼○●☆◁，仅用 3 个月时间•▲=☆。

　　作为深圳斯达领科旗下如今的主打品牌■△▪，VIVAIA 在早期其实也经历了残酷的品类测试-◁，最终凭借最高的用户复购和留存率得以发展至今▷•■◆。就是这样一支拥有丰富经验▪▼•□◆▪、前瞻意识以及行动魄力的团队☆-★■◇▽，在成功预判到精品化才是品牌长足发展的必由之路后●□★●◇•，开局就毅然选择主攻欧美高端市场□△●△●□。

　　VIVAIA 与国外专业回收水瓶的供应商合作▪○▽，将回收的塑料瓶清洗●=、剪切▷□▪▼□=、压成颗粒★▼○，再经过高温熔融加工成纺线D 无缝编织技术…•▷★，将再生环保纱线编织成鞋子的各个部分○□，特别是轻盈透气的鞋面…★▽。除此之外•▪，制作鞋底和鞋垫的工艺中也使用到了轻量■■●◇=…、透气…◆、耐水的环保材质★▼…■…，这使得鞋子非常轻便●★▪，甚至可以随意折叠□□□☆☆◇、机洗而不变形□○…○。

　　VIVAIA 联合创始人陈镇伟表示■○▽：☆□•▼“过去三年我们和消费者的交流几乎都在线上△●◇，现在通过办日本快闪店我们获得了更多思考▷◁，我们渴望与客户面对面交流◁-••▷，让他们亲自试穿我们的鞋子=•▲◇◆□。▽•▪”

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　　同时•△•●▲=，面对 Z 时代女性消费群体的崛起▷•○○•☆，品牌也关注到社交媒体在这一群体中的影响力◆•-•▪，尤其是对于消费者购物行为的影响日渐深远▪●•▼□◁，于是开始布局以 Facebook•○△、TikTok▽…▲■★、Instagram 等为主的海外社媒矩阵○…◆☆●。通过开设官方账号•◆□◁◆●，发布时尚-▽★▼☆▽、环保和生活等内容-◇•◆=，与粉丝进行互动并吸引潜在消费者…▲。

　　一边是已然极致内卷的国内环境■◇○•▼，一边是海外市场显而易见的增长机遇△-▪★…☆，在如今的形势下▲•●…□•，越来越多的国内企业选择出海□•○△▼，中国企业出海正在成为新的创业风口以及第二增长曲线□▽。

　　制定好方案后○•…，就是投放验证环节•◇■•◆。据 VIVAIA 日本业务负责人◆▷▪◁▲-、VIVAIA Global 独立站数字化运营 Ptengine 客户成功负责人○▼☆□•=、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩介绍●★●，首先要明确的是投放测试三要素和五指标•○，三要素即简洁清晰直观的广告文案△-…▽、遵循▪△▽-▲“一秒法则☆□…△●=”的广告素材以及重故事线的落地页=□，五指标即 CTR（Click-Through-Rate★◆，点击通过率）▽=☆-★、FV 通过率（落地页首屏通过率）…▷◇•、页面熟读▪○•▪▷▼、CVR（Conversion Rate◆△▪▽，转化率）和 ROAS（Return on Advertising Spend=▽□，广告支出回报）◆★。

　　白鲸跨境在之前的文章中有提到•■▲“在红海市场找蓝海品类…▷□•，在蓝海市场找红海品类▲△…★”☆△○★=，但 VIVAIA 却向我们证明了

　　…▲★，如当下很火的短剧★-■○，其实就能从中做一些产品概念的植入…▪•，是个值得关注的方向○◁▪◇★。

　　一方面借助有行业影响力的头部博主进行推荐种草▷•▲◁，杨幂郭采洁郭碧婷谢依霖同框•▪•★-.□□.☆▽★◁◇▽.▷○▪◆▲◇.•▷▷.▽☆☆●▽.这样一来▲■●•，来讲述通俗易懂又深入人心的品牌故事▷▽○□…。▽▼◇•“6 个塑料瓶 1 双鞋○…▪□▲”★◇☆○□▼，打入堪称全球时尚高地的欧美市场□▪，又通过舒适设计和环保材料提升了穿着体验▪△○▲，完美契合了上班族女性的职场通勤穿着需求◁★。不断拓宽品牌触达客群的广度▼○•★☆•。

　　据上文所提及★☆-○，VIVAIA 凭借在独立站运营方面的非凡能力…--▲■•，荣登美国 2023 年度服装与配饰领域增速最快的 Top1▷☆△▲。

　　在愈卷愈烈的行业竞争中•□◇◆▲★，VIVAIA 背后的成功不仅源于其尖端的设计理念和对可持续发展的坚持▷…▽=，做日本市场▲○，涵盖 2023 年美国 10 个关键行业中流量增长最快的 100 个网站）△▪。VIVAIA 通过科学验证的 A/B 测试■▷，都曾穿着 VIVAIA 产品出席公开活动○◆△。这种精细化的落地页运营思路▪▽•▼。

　　面对用户的反馈和建议••，VIVAIA 会召集所有与产品相关的团队成员进行讨论并复盘●=☆入欧美鞋服Top 10月销数千万美，再根据讨论方案进行市场宣发■•▽▼◆、卖点打磨○★●、人群匹配以及购物体验的优化□▲☆○。

　　既做实产品质量•▲，如此一来◆○★，也与其独特的数字化运营策略密不可分◇★=●金AG真人网页这家女鞋品牌用3个月打。需要亲自去了解市场==，不同于其他定位中高端的时尚品牌…▼，VIVAIA 还积极与不同领域的红人合作•○！

　　而针对日本市场▪•，VIVAIA 日本业务负责人▪◁、PTMIND 合伙人/业务高级副总裁李景岩提出AG真人网页▪▼▪，由于贫富差距较小▷▽▷▼，日本消费者对高价奢饰品并不那么感冒▽★•◁，而更注重产品质量以及个性化◁●=，以及倾向于线下逛实体店感受产品★△•◆○★。在这样的市场情况下□•◁●，如果产品定位不够精准▼▷，可能销量就上不去■◁□•，所以品牌一定要

　　专注TikTok运营……○●■，分享有价值的TikTok干货内容▼△▷●△，帮助从业者开启TikTok电商业务

　　这就是以 654●◆▽=☆.6% 的增长率问鼎 2023 年美国服装和配饰领域榜首的女鞋品牌——VIVAIA（来源□○•=：网站分析工具 Similarweb 于 2024 年初发布的 2023 年 ▲••▽■“Digital 100▼•△-●” 排名•▼●▷▷，一定要打好底座基础…•，为特定的用户和场景创建专门的说服环境•▪◁，VIVAIA 成功瞄准消费者对产品品牌力◁-◇、舒适度的重视•◇•▼，

　　产品本身用料和材质上乘●○•☆◇，定位高端☆☆▽◁，营销方面也可以围绕设计原理的思路去展开☆◆◇▼☆。另一条则是营销为王★☆•■，例如邀请有影响力的明星和 KOL 合作▽▲▽，制定吸引人的脚本★…▪□…，扩大产品的曝光★▷。他还强调了团队建设的重要性△◁-●，不同部门之间要加强沟通-•◇□，因为用户理解应是团队共识◁▪●▪★。对于目前跨境卖家多平台布局的情况▪●○…，李景岩也提出了自己的看法…▼。他认为■★，亚马逊的定位可以理解为超市…□=◇▽，起步会更容易★☆▽◇◆，适合客单价不高的非品牌敏感性产品▲■◇▼•，如充电宝等-★◆--•。卖家可以通过做用户理解▽○…▷△•、文化输出○=-□=，把非品牌敏感性的产品变成品牌敏感性的产品=•，变成品牌的底座◁•□，

　　的可能性□▲▽▼◁。结合上文所述□□，市场竞争归根到底还是以用户为主导○-☆，要真正做到理解用户==■，前提是对目标市场有足够的了解○▪▽▽■◆。在选择主攻一个市场之前◆…◇◇▼，需要做必要的调研和思考•●，去匹配自身产品的卖点以及团队资质▪▼◆★•，到底在哪个市场会有竞争力•-□，并向着这个方向去不断迭代更新▽▼★。

　　本质上●-▼■●，还是以适应用户需求为立足点☆□▷●○-，VIVAIA 与营销伙伴 PTMIND 合作△-■◁•○，提出了一个名为■▼-▽◇“WHO-WHAT FIT▽…”工作循环的数字化营销方法☆▪…□。顾名思义▼▲▼□，WHO 即为对标具体的用户群体●●◁•□□，WHAT 表示用户的价值需求所在◇-○☆△★，FIT 则是使得两者产生有机关联的必要条件——匹配■○☆。

　　一套环保+舒适+时尚的组合拳●◁★●□，让 VIVAIA 在▷…“出道◁■▽○▪”不到两年的成功占据欧美受众的心智•▲▪。正如其品牌名的由来★▽△：两个 字母 •●◆-“V★◆☆-•◇” 和类似翻转版的字母 ▽▪□“A◇▽◇▼★” 代表的是多样化的设计理念…▼●，而两个字母 ◆=▽•□“I=…◇○◁” 则象征着生产过程中回收的塑料瓶□☆=，VIVAIA 以实际行动向□▷“可持续性和时尚不能并存•□●■▪”的观念发起了挑战

　　根据 Similarweb 平台最新数据显示●•●■▲▼，截至今年 7 月●●，VIVAIA 官网累计总访问量已达 222△□◁▽□.5 万次▪☆•△，有 52☆▲○◁◆.27% 的流量来自于用户的直接搜索访问☆▪，同时美国市场贡献了高达 62◁….92% 的流量份额▷◁▪□，这进一步有力佐证了VIVAIA 在美国市场的品牌吸引力和市场接受度◆△•。

　　针对美国市场◆◁■▽□◇，奥斯卡影后‌茱莉亚·罗伯茨▲◁■…▽△、好莱坞性感女星斯嘉丽·约翰逊○-=■◇、韩剧女王朴敏英等大咖•▪▽，打出精品独立站和社媒营销组合拳▷▼☆，=■▷□。在践行可持续性环保理念的同时•-▽▽□。

　　又懂得▲□•■△“叫卖☆★□○■▷”产品○△，另一方面••◇…•▷，VIVAIA 还收割了一波自带聚光灯的明星粉丝-◁▼★□▽。在解决常见问题的基础上进一步提升产品的舒适度和美观度◇•=。今日热点▲●：《柯南迷宫的十字路口》预售开启◆•◆□；因为营造品牌信任会是一条很长的路…▲●。让消费者成为品牌最具说服力的代言人◆■，积极鼓励消费者分享真实的使用体验▪◁◇，晋升鞋服品类 Top10•-▲◁•，进一步树立品牌形象与市场地位▷◇▽△●。

　　截至 2024 年 6 月▽•，VIVAIA 产品制作使用的可再生环保纱线按质量换算已等同于回收超 2 千万个废弃塑料瓶▼▲=★。

　　通过将产品制作过程中回收的布料和木材融入店铺陈列设计中□▼◁•，再结合真实的试穿体验●▲•，VIVAIA 向消费者传递出

　　但经历了几十年=◆…“中国制造-▲▼-◇▲”的打磨浮沉-•…=☆，更多的中国企业逐渐意识到★▪◁，在海外市场…•▪▼，如果仅仅做中低端基础制造或代工生意◆●，很难走得长远□■★，要想在竞争激烈的商业海战中稳立潮头△•，必须立足目标市场受众需求▷◇，走品牌化之路▼=○◁。

　　据 Similarweb 平台数据●=……◇，社交媒体渠道为 VIVAIA 独立站提供了近 20% 的流量比例•▪▷★，是品牌曝光和用户互动的重要渠道○☆▽…★◆。