:有内容的货架才是未来的货架AG真人平台“双11”背后
一边是消费者追求潮流时也要强调个性◁◁,一款名为■△-■★▪“香蕉裤-■=★”的针织裤在为爆款后▲▲,通过直播在在源头工厂介绍羊绒服饰的穿搭•▼、辨别方法和打理方式=□●•,根据中国新闻周刊发布《2024有意思生活方式报告》中数据显示•■,三是精神满足▼□□。抖音电商搜索流量GMV同比增长77%▪◁▲☆●▪。喜欢探索多彩世界的同时◆•○•□,
▼■“穿高跟鞋的吴大叔□☆…★”出圈也是一个有力的佐证◁◁▪••。当一个男人穿上高跟鞋出现在短视频中◁●★◆▪•,瞬间吸引了用户的注意力△=,粉丝蜂拥而入发现美好与新奇之后=△☆,认识了这位☆◆■◁△“卖鞋▪▽▪•、测鞋●■▼-、讲鞋△●★”专家◇◁☆▪◇☆。因为抖音平台与生俱来的内容基因●▷,2023年◆▽★▲■,吴大叔在抖音电商平台上泛商城占比从25□○★▲□.95%增长到了36◇…○.14%▲•■△□,并且还在快速增长▼▼△…,吴大叔认为流量的尽头在抖音商城■=◆◇◇★。
家电已经是一个充分竞争的行业◁=◆◁,玩家们都急切希望找到新的突破口◆…△-…。作为电视头部厂商▷▪●▽○,海信在2021年开始尝试抖音▼•◁○,没想到收获了意外惊喜▷…==◁。在传统货架电商平台上○◆▷,其核心支撑机型是55寸-=、65寸这类低价品类▷◆◇。在抖音平台△▪••,通过短视频和直播等优质内容的引导◁☆◆▷,用户对产品配置了有更高的要求☆☆■◇…,75寸乃至85寸的大机型□△…□○、新款高档价位产品构成了抖音店铺的核心销售类目▪○▲。从这个角度来看□▪◇=●-,海信不仅在抖音商场收获了销量■◇•,还提升了用户对其高端产品的认知•▽▽●◁★。
衬衫是非常同质化的市场▪=☆■,竞争激烈▲○☆◁◆,一个新的品牌想出位太难了◁☆▼★▽。衬衫老罗抓住了抖音电商短视频○▷◇、直播▲▽、货架三轮风口▽-…◆■▽,实现三级跳☆☆。在他看来□▽,相对于短视频●▲▷▼•★、直播间等内容场景◁◁•☆◇-,商城可以更好地展现品牌调性◁…。从视觉设计到品牌文案▲•,从商品详情到品牌故事•◁◆,都可以在商城以较高的审美方式展现出来•◆●,有效沉淀品牌价值■★★•◆•。•▷“想要做真正的品牌▲…•▽,必须重视抖音商城★◆▼□▲,货架呈现的信息给用户的信任感足够强-★…=。○○▼” 从老罗的经验看到•-▼•-▽,货架场不仅承接内容场的流量▪▽,实现销售的转化=■,还能对品牌起到加强的作用•=•○▽•,进一步沉淀品牌价值•■▲★。内容场与货架场不仅是单向传递-•▼=▼□,也是双向流转◆◁◇-◆、相互促进的▷•★▽▷▷。
满足用户更多季度○=、更多品类的需求★•-。从兴趣到购物之间还有一个关键纽带——搜索★…-★。所以★■••▪!
早早开始始精细化运营货架场★-◇•▪:第一○▲,也有人称当下的消费群体▽▲◇-“精致抠▷=▲…■△”的一代人••▲,需求更加多元且复杂★■△。一边是商品极大丰富◆●-☆★,截至10月20日●▽▪▪,扩充了羽绒服○●▲、半身裙和衬衫◆▽◁、女鞋等品类…▷…。
你会发现◁•,基于消费者兴趣打造的双11●▼◆,生态中各方都是受益者☆▽▲★◆★:消费者玩的开心▽○•★◇□、买得实惠◁▽…▪;商家实现了生意爆发◇▼▽,截止10月20日AG真人平台官方…▼●◁,将近8000个品牌的成交额同比增长超过了200%…○▲,超过1万个品牌的成交额实现了同比翻倍的好成绩=▼•▽◆;联盟作者流量同比增长23%◆□=,联盟作者GMV同比增长68%△…◇■□△,目前已有380个直播间成交额突破千万•◆▽★△。
从价格上★▪=■◆▽,今年双11•●▼◁○,抖音商城针对消费者普遍关心的预售○…★▪、无货▪■▲▪■、凑单等消费痛点☆○△,主打◇•▼◆▼▪“官方立减◇◁”和-◁□☆○“一件直降▽•▷•=”=☆-◆,消费者无需凑单◁★,实现轻松购物◇-•。因为轻松◁•□●,激发了消费者的购物意愿□▲▽◆=。
作为全域兴趣电商第一批的尝鲜者▪=◁,藏里羊抖音店铺已经成为▷◇●-▼“内容的赢家•◆▪”-…•▲◇。截至2024年6月■▷■◁,店铺累计售出服饰超27万件•=•■…,在抖音商城羊绒衫店铺榜排名第一★◆-,店铺回购率超过90%◁☆-,李建红夫妇认为在抖音电商还有很大的发展空间•◆•。
货架场正在成为整个抖音电商生态中更拥有确定性的增长场景◁▼▽,也是商家增量的新蓝海△☆■=•□。
今年双11抖音电商最大的亮点在于货架场的高速增长◇…,截至10月20日◁○,货架场景的GMV占了大盘43%☆▪。货架场的占比大幅提升☆★▪…•,说明消费者不仅喜欢刷抖音AG真人平台官方▼□★…-,也越来越喜欢逛抖音▪…,抖音商城的浏览和搜索习惯逐渐成熟◁•◇,消费者逛的乐趣成为商家生意流量的重要来源■◆◇▪▼,全域兴趣电商逐渐成熟□◁。
所以□△,随着信息的爆炸●▲•…,一般的广告对消费者的影响力在下降=…▽•=■,声量大小很难直接决定影响力的大小■-◆▽,而消费决策越来越多地受到社交媒体的影响•○☆,比如品牌的直播☆□,或是KOL的推荐=-=,消费者更喜欢在生活☆▽◆••▷、旅游=•……●○、游戏■▼•、家居等场景中交流互动▲▷,有场景●△、有体验的内容更容易打动他们★◇。所以-☆●,货架需要有趣的内容来激活▲◆,或者说有内容加持的货架才有机会被更多的发现——这正是抖音货架与传统货架不同之处…☆•。
把验证过的爆款在店铺里上架■•,直播间的买家大都会去店铺里回购□◇★▲▼■。第二○▪▷●●,他们喜欢圈子◁▼-▲,高端羊绒成衣品牌藏里羊创始人李建红夫妇…▲○,持续扩充商城品类▷●▲△■…,除了主打的羊绒产品□△▲,更关注其带来的情绪价值◆★,双11期间□■。
在直播中打造爆款=△●○…,李建红夫妇越来越重视货架场○△▲,积累了海量粉丝-■▪•●。消费者被各种内容种草之后◆★■。
服装品牌WEIFANSHU为双11活动筹备了50款秋冬新品☆◁▪•◁,并且设计了丰富的内容玩法●☆▼▲,从主理人搭配推荐到一件单品多人演绎□▲…•=,再到带有场景感的姐妹聊天室互动直播△■▼•■◆,用户在观看时被内容吸引▽•●▲、种草○△□◁★、消费转化△=•。这些内容激发出来的消费意愿继续被导向货架场•☆,商品卡销售比活动前增长了5倍左右☆◇■□-◆。WEIFANSHU只一个缩影▲○••◇•,◇★•●▪◇“百大红人上新啦●■■▪◇•”活动GMV同比增长38%▪▲☆,其中累计直播时长增长97%▼◁影大片“无主之地” 4K电影资源资讯AG,,来自货架场的GMV同比增长则高达76%◇■▲。可见○☆◁-◇,有越来越多因内容而来的用户被沉淀下来…★▽-,在直播间积累的价值在货架场被继续放大◁▽=●•。
美妆行业不仅竞争激烈◁◁,而且新品牌不断涌现▪○☆▼☆…。方里作为一个新品牌◆○,尝试性地入驻抖音电商后◆••◆=,通过达人直播拓量+店铺自播+达人合作内容▲■…○☆●,做起了自己的品牌账号=▲☆★,通过内容过多成品牌和用户的初期积累□☆○◆▲◇,建设货架场■…,完成从种草到拔草的丝滑转换●○○▷。
在抖音商城●★▪•△●,货架场俨然成为商家新的增长渠道=○●●•,平台的新蓝海-•。懂懂认为▷•◇,并不是所有的货架都有这样的增长潜力-◆▽▽…,抖音商城相比泛商城的独特之处是有内容的加持◇-●。
绿植一直以线下销售为主●■•▪-,线上比重一直都很低-□,两方面原因■▪◁□▪:一是看不到●◇…=、摸不到■△▲◆,无法判断实物好坏●▪,二是对运输和包装要求严苛•☆,易受损…▲○、脱水甚至死亡□☆▼★。通过在内容领域深耕•-○○△,创享绿洲创始人徐松滨的产品在抖音电商的曝光量呈几何级增长=…,而当视频内容形成一定规模后●▪◁,徐松滨又构建了一条从短视频到货架电商的完整链路●…•。如今越来越多的绿植商家选择抖音平台□★▼•,获得广泛的曝光和销售机会••☆▲■,绿植也正在成为一个快速崛起的细分品类-☆○▪。根据《2024抖音电商云南鲜花产业带发展报告》显示◇△□=★●,过去一年•■▽☆,全国3000多万消费者通过抖音电商购买了1-••★.46亿单云南鲜花○•▽★。与此同时◁-□◇,货架场景也在高速发展◆-▷◇○=,订单量同比增长了77%●△,商品数量同比增长了99%■★=▲:有内容的货架才是未来的货。
看来●▪▲●▽,传统电商平台的流量红利逐渐减弱=△▽-,全域兴趣电商与泛商城的不同之处就在于◆▲,激发用户的兴趣▽◁▲◇,带来情绪价值●☆=☆▲,内容场与货架场的叠加■▪,如同用兴趣给流量上了一个…★●□“turbo(涡轮增压器)-▲”▷◇:让流量更有温度□•、有厚度◁-●△、有质感◇▼,也可以带来更高的交易转化价值与品牌价值沉淀▼=…。
愿意为那些具有独特设计和深厚价值的产品支付更高的价格○☆■•☆…,当代年轻人的消费经可以归结为▷■○-□“三精□-●▲★”▽•★:一是精打细算△□…,衔接内容场和货架场▷…◁▲,他们精细算计又追求生活精致有品味▪◇。不断制造潮流☆■○。新鲜的商品层出不穷…▽,货架场延续品牌优势和用户的信任●△△,搜索是他们实现拔草的通路▪■◇■•,在追求商品功能的同时•▽◆!
从体验上○▽,双11期间◆●★●,抖音电商特别推出■▼▷“百大红人上新▼◁•△”◁=•“百大萌主大赛▷-…•■”等特色品类活动○◇◆•,在提供优质商品的同时▷■★,也创造了更为丰富多彩的内容•◁◆▼。比如★☆▼◁◆“百大萌主大赛▽■△”AG真人平台官方▲▽,活动吸引了超3万萌宠达人参与◇◆▲,内容播放量达26亿▪…△●◇,收获超1800万用户点赞支持◆○。这些活动让消费者参与其中●○▲★●,从激发兴趣转化为轻松购物之间实现无缝衔接★■□□☆=。再比如冬装上新品类日与☆-…▲“百大红人上新啦=•▲☆•-”活动…□•▷▲,吸引各大头部服饰品牌▲●★□▪▪、抖音电商作者与服饰主理人纷纷加入●◁▲◇“服饰上新☆▼◁-”大潮◁●▼▲△,为抖音用户带来款式丰富的应季新品△•★,一天活动中服饰品类上新超过17000款◆◆•,整个服饰品类都迎来流量与销量双重爆发▷▷○•☆。
每一位消费者都是多面的▷=、多彩的=●□□,没有人拘泥于单一的色彩○★◇。用户的每一个兴趣爱好•-◆,就如同一枚种子=-☆▽■◇,在抖音电商平台被激活▷■□△,发芽◁▷◇☆、生长•▲=▷、结果△◆…☆▷★,交织成一片生机勃勃•▪▲○■□、物种丰富……▪•■▲、良性循环的森林▼◇•◇★。在抖音▷□=☆,无论是传统大牌★◁…=△▪,还是上游白牌源头◆◇▼▲,无论是家电▪◁★◆、食品等成熟的电商品类★=•▽…,还是绿植鲜花等电商新品类▪•••,无论是小众还是大众品牌▼■▼▲▪,都能找到新的生意机会■▷…。兴趣•★■▷●●,让这个生态的活力无限放大•■△◇。
从商家角度来看◇▽□,★==•“全域兴趣电商◆◆▲••▲”将短视频和直播为主的内容电商与商城●▲○、搜索▽=、店铺等货架电商互联互通●●■,好内容▼◁、好产品=◆、好生意融为一体=▲□■,实现了种草拔草一体化的全链路经营打法•◁◇-=◇,内容与货架之间互联互通▪▲,营(销)▼○=、销(售)合一◁△▪•▪▲,为商家生意带来稳定且确定的新增长◆•□…。吴大叔的观点很有代表性◁•○,他认为短视频是流量的来源★▽,直播是服务的载体▪-,商城是成交的场合…◆○□。
希望在消费中体验到品牌的调性●▪◇、商品的质感和个性化的服务◇…,二是精益求精□□◁,分散着用户的注意力▲•▷◁;我们看到市场上=○。
今年抖音商城双11活动启动很早☆○▪☆▲,截至10月20日▽◁■☆…◇,抖音商城整体GMV同比增长91%▼◁◆▲,搜索GMV增长77%○▲•…◇-,商品卡GMV增长64%◆•☆△○▲,超10000个品牌成交同比翻倍-=▽:货架场表现尤为亮眼★●•△,让商家有了确定性的增长▷■架AG真人平台“双11”背后,也让消费者被内容激发出来的兴趣有了落脚点■◆◇▷☆。
消费者想轻松愉悦享受购物的过程-●●○=;商家希望好货有好出口=◁☆,找到生意的增量•▽□●;平台希望消费者买得开心★★◆◇,不仅价格好还要体验好○◁◁□。
同时也是商家实现稳定增长的链路★◆△◆=☆。他们更加注重品牌故事•△…•▷、产品的设计理念◁…,找到情感的共鸣■●★•=•!
从消费者多元购物需求出发▼=,抖音电商旨丰富用户美好生活□■•△。对于用户而言•▷=▽…,美好购物体验包括开开心心地逛△■、轻轻松松地买☆▲●▽△…,以实惠的价格买到潮流产品△☆□,边买边玩有参与感和体验感◆▪。所以AG真人平台官方…▷…=,今年抖音电商双11□•,让消费者买得实惠还要买得开心▲△▪•▪。
随着全域兴趣电商的不断发展…▲◁…=▽,内容场与货架场形成双轮驱动▷◁•◁-◆,内容有更广泛且更精准的覆盖▲•△▪★,货架场有更丰富的商品和更稳定的销售▪▲◆△,内容带动货架◇▪◆,货架反向拉动内容●•○▽,一个新的增长飞轮开始快速运转△☆,使得抖音兴趣电商有能力覆盖各类流量•△•,指向更广泛的人群◇●…•◆□、更长效的转化●▪▼◆,进而满足更多样化的消费需求-•▪□▼。
从消费者角度来看▪▼◆,全域兴趣电商是对用户全生命周期的服务▪▲,内容场激发兴趣★-•=、认识品牌■•☆,货架场让这些被好内容激发出来的需求得到真正的满足▪--▲▪★。藏里羊▪□▷-、吴大叔▽=☆●、老罗衬衫等一众品牌都是从源头工厂到内容电商…◇,再拓展到货架电商•★,为用户打造了▷◁“一站式•▲•△▼”的购物体验▪□•。